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如何做好加盟连锁（2004年10月11日）
央视国际 2004年10月08日 10:06
大秦手机化妆连锁加盟总部（北京秦峰昕鑫商贸有限公司）成立于2002年9月9日。北京秦峰昕鑫商贸有限公司率先确立了以“手机美容”为公司的经营主体，经过反复实践，秦峰昕鑫商贸逐步使手机美容业务形成了现代信息技术、软件技术、声学以及刻绘技术的完美结合，其中2003年6月开发了有自主产权的大秦手机化妆大师全包白金5.0软件，同时公司采用了全新的手机美容镀膜打印，使手机美容更加精致、细腻，与手机浑然一体，使手机更为美观、实用。现在公司的主要业务功能包括“大秦手机化妆大师”、“大秦手机铃声馆”、手机水晶刻印图像、修补划痕、手机喷漆、翻新、添加彩屏、普通手机变和弦以及添加背景灯光等十五种形式，已向加盟商提供了非常全面的服务范围，满足不同用户的各种需求，
专家经过调查了解和市场分析后，得出结论：该企业在表面的繁荣下掩藏着危机，部分加盟店经营不善、在给加盟商的手册中缺少店址选择、店面设计、广告促销的指导方案，同时经营手册的撰写也极不规范，在具体经营中还需要加盟商在具体细节给出创意，在培训上也没有考虑加盟商的经济支出（一个只需一两万元的创业项目在培训过程中支出的交通食宿费用依据地点的不同可能会达到五六千元）。也就是说如果不规范加盟特许经营的营销策略，那么后续发展的动力将严重不足。专家指出： “3S原则”是特许经营的最经典的基本原则，在管理上要求符合3S原则，即：标准化、简单化、专业化。
专家分析后认为，该企业市场特许经营定位发生了严重的偏差，发展的加盟商还需要有自己的经营模式和产品的创意。试想，这怎么会是特许经营的营销模式呢？这样怎么会快速复制呢？
据此，专家给出拯救方案：规范特许经营的3S原则！在店址选择、经营手册、店面设计、培训、广告促销、采购配送等方面要标准化、简单化、专业化。同时为了增大辐射面，可考虑在大中城市设立直营店作为培训基地。
经过这样的改变，可以看到：该产品销售的形式逐渐好转，加盟特许经营的营销策略得到规范，企业的后续发展得到保障。
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